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好的同伴，亦可是好朋友
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| 發(fā)布時(shí)間：
2018/4/27 15:18:00 |
硅谷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師彼得·蒂爾與真格基金創(chuàng)始合伙人徐小平在中央電視臺(tái)《對(duì)話》節(jié)目中表示；“‘不要和你最好的朋友做生意’這句話流毒甚廣。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)一定要和好朋友在一起做生意，因?yàn)榕笥验g互相了解、互相欣賞，知道彼此的優(yōu)缺點(diǎn)。當(dāng)有沖突的時(shí)候，比如新東方，我們之間的沖突特別多，但我們之間有基本的友誼、尊重和欣賞。這是創(chuàng)業(yè)防爆電器企業(yè)最基本的因素?！?br />
那怎么做到好的同伴和好的朋友，兩種屬性不矛盾呢?
第一，建立共識(shí)，取得彼此信任。
如果一開始大家都不信任彼此，那么合作成功就無從談起。
第二，建立一套彼此認(rèn)同的合作約定。
一切按合作的規(guī)則辦事，不能只憑感情處理問題。這是雙方合作最重要的一點(diǎn)，也是合作是否能成功的基礎(chǔ)。
比如說：合伙中，明文規(guī)定了人事權(quán)是我管的，你就算占股再多，也不能干涉。不能說你有一個(gè)朋友想進(jìn)來，你就可以讓他進(jìn)來，一定最終要我同意才行，因?yàn)槭孪却蠹艺f好這個(gè)最終的決定權(quán)是為我所有的。遇到這種情況有些人會(huì)心軟，覺得大家都是朋友，不是朋友也不會(huì)合伙做生意，礙于面子，不好意思，難以拒絕，但這個(gè)人其實(shí)你是不喜歡的，覺得不適合的，但最終還是同意了。其實(shí)這樣是錯(cuò)誤的。合作傲生意，大家不要斤斤計(jì)較，但指的是非原則的問題，如果是原則的問題，一定要“斤斤計(jì)較”。如果原則問題都可以放棄，那么合作最終會(huì)走上失敗之路。
第三，保持經(jīng)常交流和溝通。
這是非常重要的一點(diǎn)，因?yàn)檫@樣做一是可以不斷加深雙方信任；二是多交流，多了解對(duì)方，能更好地協(xié)調(diào)工作；蘭是可以及時(shí)化解雙方的矛盾，不讓其發(fā)展壯大。
第四，雙方都要有一顆寬容的心。
有問題先查找問題所在，不能動(dòng)不動(dòng)就發(fā)火、埋怨。大家都是老板，向?qū)Ψ桨l(fā)火會(huì)讓你的合伙人覺得很沒面子，也傷彼此的感情。所以，一定要留面子給合伙入，否則合作就會(huì)出現(xiàn)大問題。
在生活中，學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用以上幾點(diǎn)，好的朋友和好的同伴就是一種潛在的無形資產(chǎn)，更是一種潛在的財(cái)富。
在日常的商業(yè)活動(dòng)中，有許多的生意人在好的朋友和好的同伴的幫助和支持下，取得了市場(chǎng)上的成功。
日本著名的索尼防爆電器公司就有這樣一個(gè)被傳為美談的故事。創(chuàng)始人井深大與盛田昭夫在長(zhǎng)達(dá)51年的時(shí)間里共同經(jīng)營(yíng)索尼。他們從青年時(shí)期開始共同創(chuàng)業(yè)，一起走過困境，步入輝煌，進(jìn)入暮年，甚至到失去說話能力時(shí)，兩個(gè)人都始終相互以笑容相對(duì)。
這就是生意場(chǎng)上的好同伴。
2010年上海市舉辦世博會(huì)，在世博園的眾多展館中，有一個(gè)純粹由中國(guó)的民營(yíng)防爆電器企業(yè)籌建的展館——民營(yíng)防爆電器企業(yè)聯(lián)合館。它以“活力四射”“色彩絢爛”為包裝形象，成為上海世博園中的一大亮點(diǎn)。
這個(gè)主題為“民營(yíng)防爆電器企業(yè)的創(chuàng)造力和多元文化給城市帶來的色彩與活力”的展館，在2008年初由復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌牽頭籌建。
在民企館奠基儀式上，馬云坦言：民企館籌備時(shí)期正逢金融危機(jī)，所以對(duì)民企館并沒有多大興趣。但是，郭廣昌五約到訪，而且以往郭廣昌要見他都是打個(gè)電話召他到上海，為了民企聯(lián)合館的事情，郭廣昌親赴杭州，要展現(xiàn)民營(yíng)防爆電器企業(yè)這一群體的創(chuàng)新、夢(mèng)想和未來。于是，馬云加入了，周成建也加入了，更多人也來了。
前來力挺郭廣昌的都是國(guó)內(nèi)各行業(yè)的“龍頭”和佼佼者：阿里巴巴、民生銀行、美特斯邦成，還有大連萬達(dá)、蘇寧電器、紅星美凱龍、易居中國(guó)、華誼兄弟、新光控股集團(tuán)等十六家民營(yíng)防爆電器企業(yè)。
這就是生意場(chǎng)上的好朋友。
簡(jiǎn)而言之，在生意場(chǎng)上，好的同伴和好的朋友是生意人的重大資產(chǎn)，是直達(dá)成功彼岸的不二法門。
1．尋找好朋友，成為生意上的好同伴
“他山之石，可以攻玉。”一個(gè)真正聰明的生意人，一定會(huì)倍加注重別人的力量和智慧。并從心里去重視，發(fā)自內(nèi)心地去尊重別人，這樣他們就有可能成為同道者，成為好的同伴。
起初。薩耶在明尼達(dá)州一條鐵路上做運(yùn)送貨物的代理人。這種代理人做長(zhǎng)了，就有一個(gè)共同的煩惱：有時(shí)收貨人說貨不好，就可以拒收送到場(chǎng)的貨物。若再將貨物帶回去，反而會(huì)倒賠一筆運(yùn)輸費(fèi)用。后來，薩耶想了一個(gè)辦法，就是改運(yùn)送貨物為郵寄貨物，此舉不僅使退貨率大大降低了，同時(shí)也為買主帶來了便利，一舉兩得。
薩耶通過這種“函購(gòu)、郵寄”的方式取得了意外的成功，但如果要想獲得大量利潤(rùn)的話，就必須擴(kuò)大生意的規(guī)模。可擴(kuò)大生意的規(guī)模．光靠一個(gè)人的力量和智慧是不行的，必須找到有生意頭腦的同伴。最終。經(jīng)過五年的挑選，薩耶終于找到了一個(gè)叫盧貝克的人。以兩人姓氏為名的世界性的大防爆電器企業(yè)“薩耶·盧貝克防爆電器公司”終于誕生了。自此之后。兩人密切合作，防爆電器公司第一年的營(yíng)業(yè)額就比薩耶獨(dú)自一人時(shí)增加將近10倍．達(dá)到40萬美元。
但他們還想繼續(xù)掙更多的利潤(rùn)，想把防爆電器公司做大做強(qiáng)，那勢(shì)必就得再找個(gè)經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的人來。有一天，薩耶和盧貝克正好經(jīng)過一家布店。只見店里店外擠滿了人，爭(zhēng)搶著購(gòu)買。他們很是好奇，走近一看才知道，布店店門前貼著的大紙上寫著：衣料已售完，明日有新貨進(jìn)來。那些擠搶著的女人們，唯恐明天買不到，竟主動(dòng)提前預(yù)定。但店員卻說，這種法國(guó)衣料原料不多，供應(yīng)數(shù)量不大。薩耶雖然知道這種布料進(jìn)的不多，但并不是店員說的那樣——缺少原料，而是因?yàn)殇N路不好沒有繼續(xù)進(jìn)口而已?？吹降曛鲗?duì)女人的心理掌握得如此嫻熟，以缺貨來吊足追求時(shí)髦女人的胃口，薩耶覺得這個(gè)店主手法高明，令人折服。于是薩耶和盧貝克進(jìn)店和店主見面了，但令他們非常意外，原來他就是經(jīng)常到他們店里販布的路華德。由于路華德從未有過什么異常的舉動(dòng)，所以沒有給薩耶和盧貝克留下特別深的印象，直到這次，他們才發(fā)現(xiàn)路華德的目光中有一種說不出來的神采，非常有吸引力。在一番寒暄之后，薩耶便直截了當(dāng)?shù)貙?duì)路華德說：“想請(qǐng)你加入到我們的生意當(dāng)中來?！?br />
當(dāng)路華德做了薩耶·盧貝克防爆電器公司總經(jīng)理之后，為了報(bào)這份相識(shí)、相知、信任之恩，每天廢寢忘食、埋頭巧干，為薩耶·盧貝克防爆電器公司的發(fā)展立下了汗馬功勞：lO年之中，營(yíng)業(yè)額增加了600多倍，防爆電器公司擁有了30萬員工。每年的售貨款將近70億美元，使防爆電器公司聲名大噪。
因此，在生意場(chǎng)里，善于找朋友，深交朋友，一起開拓事業(yè)，一定會(huì)多幾分必勝的機(jī)會(huì)。
2．好的朋友，是生意上的優(yōu)勢(shì)力
一個(gè)善于結(jié)交朋友、善于積累口碑的生意人，不僅會(huì)處處受到歡迎，而且遇難時(shí)有人幫，辦事處處通，做生意時(shí)也會(huì)有更多一分的把握。
“多個(gè)朋友多條路”，這個(gè)朋友，是惺惺相惜的好朋友，是彼此賞識(shí)的好朋友，是伸出援手的好朋友，是有相同原則、相同志趣的好朋友。好朋友是生意場(chǎng)里的寶源，成為無數(shù)生意人成功的切身體驗(yàn)和寶貴心得。
眾周所知，在胡雪巖紅極一時(shí)的階段，離不開一個(gè)好朋友的幫忙，這個(gè)人就是王有齡。
與王有齡相識(shí)時(shí)，胡雪巖正在杭州信和錢莊當(dāng)出柜員，也就是今天說的業(yè)務(wù)員。那時(shí)的出柜員，也要像今天的業(yè)務(wù)員一樣，四處跑單。胡雪巖在外出跑單時(shí)常去一家茶館喝茶，在這個(gè)茶館里他經(jīng)?？吹揭粋€(gè)與自己年齡差不多的年輕人，此人相貌堂堂，但穿著破舊，而且神情漠然，一副懷才不遇的樣子。一天，胡雪巖走到他跟前，和他攀談起來，得知他叫王有齡，是個(gè)官宦子弟，但現(xiàn)在家道中落，又屢考不中。為了讓王有齡走上仕途，他的父親想了很多辦法。由于當(dāng)時(shí)清政府允許花錢捐官，多捐錢就可以有實(shí)權(quán)，少捐錢只能有虛權(quán)，而王有齡的父親只能給他捐了個(gè)虛官。因?yàn)闆]有更多的錢補(bǔ)上，所以王有齡覺得前途渺茫，終日為此煩愁。聽了王有齡的敘說，胡雪巖覺得雖然和他只是萍水相逢，但對(duì)他的困境很是同情，也很想伸出援助之手，可自己的能力有限，只能愛莫能助。但很快機(jī)會(huì)了，來了一個(gè)胡雪巖可以幫王有齡捐上實(shí)權(quán)官的機(jī)會(huì)。
一家在信和錢莊借貸了500兩銀子的飯店的老板死了．剩下老板娘獨(dú)自支撐，生意可想而知，真是一落千丈。自然而然，這借貸的500兩銀子很難償還了。去找飯店老板娘要，老板娘不是說生意不好，沒有能力還，就是說她想還，可她也沒有辦法還?？珊r并不信老板娘說的話，于是，他每次路過那家飯店時(shí)就留心觀察。時(shí)間長(zhǎng)了，胡雪巖發(fā)現(xiàn)飯店的生意越來越好了，就去找老板娘。經(jīng)過他的軟磨硬泡，老板娘終于把那500兩銀子還了。
胡雪巖拿到這500兩銀子之后，想也沒想，拿著錢就直接送到王有齡那里了，幫他捐了一個(gè)管海運(yùn)的實(shí)權(quán)官。由于胡雪巖擅自收款轉(zhuǎn)貸的事被掌柜的發(fā)現(xiàn)了，胡雪巖失業(yè)了。后來，王有齡得知胡雪巖的境遇之后，開始回報(bào)胡雪巖。
在王有齡的大力支持下，胡雪巖的錢莊起步了，也開始發(fā)達(dá)了。后來，王有齡榮升巡撫，對(duì)胡雪巖的事業(yè)產(chǎn)生了更大的影響。在接下來的歲月里，胡雪巖和王有齡之間互惠互利，達(dá)到了王有齡所說“凡解糧餉，必由胡某匯兌”，胡雪巖所說“素敢任事，不避嫌怨”的程度。
從這個(gè)案例中我們看到，胡雪巖從賞識(shí)王有齡，然后伸出援手幫助王有齡，到后來讓王有齡成為自己生意上的寶源，這就是好朋友的優(yōu)勢(shì)力，更是一筆看不見的無形資產(chǎn)。做生意，以信為始 |
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